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第二十四计 假道伐虢

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三十六计 第二十四计 假道伐虢

【原文】
两大之间,敌胁以从,我假以势①。困,有言不信②。

【注释】
①假:假借。
②困,有言不信:语出《易·困》困卦为坎下兑上。上卦为兑、为泽、为阴;下卦为坎、为水、为阳。卦象表明,本该容纳于泽中的水,现在离开泽而向下渗透,以致泽无水而受困;同时,水离开泽流散无归也是困,所以卦名为“困”。“困”为困乏的意思。困卦的卦辞说:“困,有言不信。”大意是说:处在困乏境地,难道还能不相信强者的话吗?本计运用此卦理,是说处在两个大国中的小国,面临着受人胁迫的境地。这时,我若说要去援救他,他在困顿中能会不相信吗?

【译文】
处在敌我两个大国中间的小国,当敌方强迫它屈服的时候,我方要立刻出兵,显
示威力,给予援救,这是不会不取得小国信任的。这是从困卦卦辞“困,有言不信”
一语中悟出的道理。

【战例】

诸葛亮将计就计气死周瑜
三国时,荆州刺史刘琦病故,刘备被众人推举为牧守,占据了荆州诸郡。为了离间孙、刘两家的关系,曹操表奏汉献帝封周瑜为总领南郡的太守。这个总领南郡太守不过是个虚职,因为荆州到今还被刘备占着。周瑜果然中了曹操的奸计,命鲁肃去见刘备索回荆州。
刘备听说鲁肃来索要荆州,很是慌张。诸葛亮对刘备说:“主公不必忧虑,我自有良策,到时候鲁肃一提荆州之事,您就大哭,然后我与他周旋。”
鲁肃到来后果然开口便索要荆州,刘备听罢放声大哭。这一哭,反而把鲁肃弄糊涂了。诸葛亮在旁开了腔:“当初我主向吴侯借荆州时,答应取得西川便还。但仔细一想,益州刘璋是我主之弟,乃同胞骨肉,若兴兵取他的城池,恐被外人唾骂;如果不取,归还荆州,又何处安身?假如不还荆州,于吴侯的面上又不好看。我主进退两难,所以大哭。”鲁肃本是个宽仁的长者,见刘备如此哀痛,便答应了诸葛亮提出的延期归还荆州的请求。
周瑜听完鲁肃的汇报,便大发雷霆,周瑜一计不成,又生一计。他要鲁肃再去荆州。鲁肃依照周瑜的吩咐对刘备说:“吴侯十分同情您的处境,与众将商量后决定起兵替您取西川。取了西川,再换回荆州,这样西川只当是东吴给您的一份嫁妆。军马过路时,希望提供些粮草,别无他求。”
刘备有些犹豫不决,诸葛亮在一旁连忙点头说:“难得吴侯的一片好心!雄师来到后,一定远接犒劳。”鲁肃听后,暗自高兴。等鲁肃走后,刘备向诸葛亮询问东吴的真正用意。诸葛亮答道:“此乃周瑜小儿的‘假途灭虢’之计。名为收西川,实则取荆州。不过,周瑜骗得了别人,骗不了我。周瑜此次前来,我叫他死无葬身之地。”
周瑜起兵5万人,浩浩荡荡开向荆州,来到荆州城下,周瑜本以为刘备等会打开城门,箪食壶浆迎接他,然后他乘机掩杀过去。没想到一声梆子响过后,城上无数士兵一齐竖起刀枪,严阵以待。吴军背后也杀声四起,皆言要活捉周瑜。周瑜知道上了诸葛亮的当,怒气填胸,箭疮复发,坠于马下,倒地而亡。
长期以来,孙、刘两家为争荆州闹得不可开交,因此周瑜一心想重占荆州,可谓路人皆知。在这种情况下,周瑜声称借道荆州取西川,很难不引起诸葛亮的怀疑。假途灭虢固然是妙计,可一旦被人识破就会带来灾难。

吕不韦奇货可居助异人
秦昭王时,阳翟(今河南禹县)商人吕不韦去赵国都城邯郸做生意。当时,秦国公子异人(后返秦改名子楚)在赵国做人质,“居处困,不得意”,吕不韦一眼便看中异人“奇货可居”,主动登门拜访。吕不韦对异人说:“我可以使您显赫。”异人无奈而笑道:“待你显赫之后,再让我借光吧!”而吕不韦则严肃地说:“您有所不知,是我的显赫需要借助您的显赫啊!”于是,两人入座深谈。其后,异人顿首发誓说:“计成,我将与君共享秦国之利。”
吕不韦以往之生意,贩贱卖贵,总共积累,只有千金。他拿出五百金给子楚,让其进用、结交宾客。以所余五百金,置妥奇物玩好,他亲自携带西行秦国,通过秦国太子华阳夫人的姐姐,转给华阳夫人。当时的秦国,秦昭襄王还在位;此前,公元前267年,秦太子死,昭襄王以其第二个儿子安国君为太子。安国君有儿子二十余个,异人便是其中的一个,其母亲为夏姬。安国君真正喜欢的是华阳夫人,因而立华阳夫人为正,只是华阳夫人没有儿子。
吕不韦在华阳夫人的姐姐面前,“称赞”异人贤孝;他说,异人宾客遍布天下,而且常常日夜哭泣,思念安国君与华阳夫人,并说异人以华阳夫人为青天。吕不韦还对华阳夫人的姐姐说:“我听说,以色事人,色衰之后,爱情松弛。现在,华阳夫人与安国君恩恩爱爱,然而没有儿子。如果华阳夫人不在繁华时树木,趁早结好于二十余个儿子中的贤孝者,举嫡收子;则色衰情弛之后,即便能够开口也难以如愿啊!现在,异人贤孝,他理解自己处于长幼之间,地位难以为嫡。华阳夫人诚以此时向安国君提出以异人为嫡,则‘异人无国而有国,夫人无子而有子’。异人为子、子者为王,华阳夫人就能够实现:夫在而重尊,夫去不失势。这是‘一言而万世之利’的考虑啊!”
于是,华阳夫人收异人为子,安国君立异人为嫡。与此同时,安国君还请吕不韦以师傅名义辅佐异人;异人名誉日盛。
吕不韦在邯郸娶了赵姬,赵姬天姿国色。异人好色,见赵姬,便想与之白头偕老,竟然开口请吕不韦相让。吕不韦含怒,但是他想:既然我已经破家钓奇,怎么能够半途而废呢?于是,他深谋远虑,狠心地献出了赵姬。当时,赵姬已经怀孕,她瞒着异人,期年生子,取名政,就是后来的秦始皇。
公元前257年,安国君立异人为嫡之后,秦昭王出兵围攻邯郸,赵国要杀掉作为人质的异人。吕不韦以六百金贿赂赵国守将,助异人只身脱逃。赵国又要杀掉异人之妻赵姬及子嬴政,赵姬本为赵国的豪家之女,因此得以隐匿存活。
公元前249年,秦昭襄王死,太子安国君即位(即孝文王),华阳夫人为王后,子楚(即异人)为太子。孝文王除孝三天亦死;于是,子楚即位,就是秦庄襄王,华阳夫人为太后,子楚生母夏姬也尊为太后。子楚夫人赵姬携子嬴政回到秦国。秦庄襄王随即以吕不韦为丞相,封其为文信侯,食邑为河南雒阳十万户。三年之后,公元前246年,秦庄襄王死,年方十三的嬴政即位。秦王嬴政拜吕不韦为相,尊为“尚父”。吕不韦还组织集成了一部“备天地万物古今之事”的不朽之著《吕氏春秋》。
一个商人,没有家族背景,处心积虑地凭借千金成本,“假道伐虢”;十年时间,博弈成十万户侯,如果仅从商战角度审视,亦堪为经典案例啊!

苻坚救燕又灭燕
公元339年,桓温举兵讨伐燕国。燕王摹容玮派使臣到秦国,提出用虎牢关以西地区送给秦国为条件,请求秦国出兵援助。
秦王苻坚与群臣商议此事。大多数人不同意发兵救燕,因为当初桓温攻打秦国时,燕国袖手旁观。但是,大臣王猛的意见与众不同,他说:“如果桓温占领了燕国,力量会更加强大,这对秦国是不利的。如果我们与燕国合兵一处攻打桓温,桓温将不是对手。经过交战,燕国的力量会大大削弱,到那时我们可以就地占领燕国。”苻坚听从了王猛的计谋,派兵2万去救燕。
在燕秦联合抵抗下,桓温被迫退出燕国。秦军在燕国撤退之前,便向燕王索要虎牢关以西地区。燕王支支吾吾,有意抵赖。这样正中苻坚的下怀,秦国终于吞并了燕国。
苻坚救燕本来就抱着假途灭虢的想法,燕王食其诺言,正好为秦军灭燕提供了口实,遭受兵灾的燕国犹如板上鱼肉,任秦国随便宰割。

安禄山造反
安禄山造反的苗头刚出现,便被杨国忠觉察了。杨国忠立即上奏折说明安禄山包藏祸心,唐玄宗也有些不放心,便派中官辅理林前往探查。
安禄山知道辅理林的来意后极力贿赂他。因此,辅理林回禀情况时列举一些事件说安禄山一贯忠于朝廷。
杨国忠对唐玄宗说:“造反者最善于掩饰,辅理林定是收受了安禄山的好处,才讲了安禄山的好话。若要试探安禄山对大唐是否忠诚,有一个办法可行。”唐玄宗忙追问是什么办法,杨国忠又说:“现在出旨召安禄山进京,他若要造反,必不敢来,这叫‘做贼心虚’。他若肯来,证明心里没鬼。”唐玄宗从其言,下了圣旨召安禄山进京。
安禄山猜出了唐玄宗和杨国忠的用心,为了不让人怀疑,他毅然冒着风险进京。在酒席宴上,安禄山跪倒在唐玄宗面前痛哭不止:“臣是蕃人,受人歧视,但皇上圣明,总是不嫌弃我。我今生今世难报皇恩。臣不知什么地方得罪了杨国忠,他一直想杀掉我,请皇上为我做主啊!”唐玄宗听了这一番哭诉,更加同情和信任安禄山了,授予他左仆射的官职。
安禄山匆匆返回老窝范阳后,庆幸自己逢凶化吉。他认为造反宜早不宜迟,否则坐失良机,后悔莫及。775年11月,安禄山打着讨伐逆贼杨国忠的旗号起兵反叛,他的15万人马以每天60里的速度向唐朝都城长安进发。安史之乱终于爆发了。
安史之乱是唐朝走向没落的标志,从此唐朝便一蹶不振了。安禄山造反之所以连连得手,与他的假途灭虢的计策有密切关系。安禄山名义是讨伐杨国忠,这一点使当时许多人受到蒙骗。
在这里杨国忠结党营私,陷害忠良,有正义感的人莫不对他恨之入骨。安禄山起兵讨伐杨国忠,的确博得了不少人的赞同。但是,安禄山讨伐杨国忠仅仅是借口而已,他的真正目的是反唐。

楚文王借息灭蔡
东周初期,各诸侯国都乘机扩张势力。楚文王时期,楚国势力日益强大,汉江以东小国,纷纷向楚国称臣纳贡。当时有个小国叫蔡国,仗着和楚国联姻,认为有个靠山,就不买楚国的账,楚文王怀恨在心,一直在寻找灭蔡的时机。
蔡国和另一小国息国关系很好,经常往来。但是,有一次息侯的夫人路过蔡国,蔡侯没有以上宾之礼款待,气得息侯夫人回国之后,大骂蔡侯,息侯对蔡侯有一肚子怨气。
楚文王听到这个消息,非常高兴,认为灭蔡的时机已到。他派人与息侯联系,息侯想借刀杀人,向楚文王献上一计:让楚国假意伐息,他就向蔡侯求救,蔡侯肯定会发兵救息。这样,楚、息合兵,蔡国必败。楚文王一听,何乐而不为?他立即调兵,假意攻息。蔡侯得到息国求援的请求,马上发兵救息。可是兵到息国城下,息侯竟紧闭城门,蔡侯急欲退兵,楚军已借道息国,把蔡国围困起来,终于俘虏了蔡侯。
蔡侯被俘之后,痛恨息侯,对楚文王说:息侯的夫人息妫是一个绝代佳人。他这话是刺激好色的楚文王。楚文王击败蔡国之后,以巡视为名率兵到了息国都城。息侯亲自迎接,设盛宴为楚王庆功。楚文王在宴会上,趁着酒兴说:“我帮你击败了蔡国,你怎么不让夫人敬我一杯酒呀?”息侯只得让夫人息妫出来向楚文王敬酒。楚文王一见息妫,果然天姿国色,马上魂不附体,决定要据为己有。第二天,他举行答谢宴会,早已布置好伏兵,席间将息侯绑架,轻而易举地灭了息国。
息侯害人害己,他主动借道给楚国,让楚国灭蔡,给自己报了私仇,却不料,楚国竟不丢一兵一卒,顺手将自己消灭。

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