摩篇第八

鬼谷子 摩篇第八

【原文】
摩者，揣之术也。内符者，揣之主也①。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之②，内符必应。其应也，必有为之③。故微而去④之，是谓塞窖、匿端⑤、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可⑥。

【注释】
①内符者，揣之主也：内心情感的变化及其外在表现是揣测的主要对象。
②测而探之：估测然后探究其中奥妙。
③必有为之：一定有所作为。
④去：排除。
⑤端：头绪。
⑥摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可：在这里揣摩，在那里显现，互相呼应，没有什么事情不可以做成的。

【译文】
所谓“摩”就是揣测的权术；所谓“内符”就是揣摩之后的内部反应。运用摩术有一定法则，而且这个法则是在隐密中进行。当初步揣摩时，必须有一定的目的，然后进行侦察刺探，其内部必然暗合呼应。呼应时，必然有一定的行为表现。因此适当地加以排除，就是所说的堵塞地窖、隐匿头绪、藏匿形貌，而别人不知晓，所以能够使事情成功而没有忧虑。在这里进行“揣摩”，使对方发生“内符”，两相呼应，那就没有什么事是不可以成功的了。

【原文】
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉，故曰主事日成①而人不知，主兵日胜②而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明③。所谓主事日成者，积德也，而民安之④，不知其所以利；积善⑤也，而民道之，不知其所以然⑥；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争、不费，而民不知所以服⑦，不知所以畏，而天下比之神明。

【注释】
①主事日成：所进行的事情日渐成功。
②主兵日胜：领兵打仗日渐胜利。
③圣人谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明：这一句是继续论述圣贤之人善于揣摩而成事，意谓圣人深谋远略于隐密之中。
④安之：安然、安宁。
⑤积善：积累善行。
⑥其所以然：是这个样子的原因。
⑦不知所以服：不知道为什么服从。

【译文】
古代善于揣摩的人，就如同拿着钓钩来到深渊钓鱼一样，只要他把带有鱼饵的钓钩投进深渊，就必然能钓到大鱼。所以说：“所进行的事情日渐成功而别人却不知道，所指挥的军事行动达到了目的还没人感到恐惧。”圣人深谋远虑于隐密之中，像神道玄妙，所以才被称为“神”，事情成功，昭然若揭，故而称作“明”。所谓主事日成的人，就是积有暗德的具体表现；而百姓安宁，却不知道其中的好处，这就是积有善行的具体表现。假如百姓以此为正道，而不知其所以然的话，那就可以把天下比作神明。领兵打仗日渐胜利，能战胜于无形之中，不发生激烈冲突，不耗费精力，而百姓不知道为什么能服从，不知所畏，而且把天下比作神明。

【原文】
其摩者①，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也②。故圣人所独用者，众人皆有之③，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密④，说莫难于悉听，事莫难于必成⑤，此三者然后能之。

【注释】
①其摩者：指“摩”的方法。
②卑者，谄也：谦卑，是为了谄媚。
③皆有之：都能运用。
④莫难于周密：没有比周详、缜密更难的。
⑤必成：必定要成功。

【译文】
在进行“揣摩之术”时，可以使用的方法有用和平进攻的，有用正义责难的，有用讨好的，有用愤怒激励的，有用名声威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信义说服的，有用利害诱惑的，有用谦卑套取的。平，就是平静；正，就是正直；喜，就是喜悦；怒，就是鼓动；名，就是发扬；行，贵在成功；廉，就是简洁；信，就是明了；利，就是求取；卑，是为了谄媚。因此圣人所单独使用的“揣摩之术”，众人也都能明了。然而运用不成功，就是运用得不当。所以谋划没有比缜密更难的，游说没有比全部被听从更难的，事情没有比必定能成功更难的。只有做到这三个方面的人才算是有才能。

【原文】
故谋必欲周密，必择其所与通者说①也，故曰或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也②。说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃，平地注③水，湿者先濡，此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰摩之以其类，焉有不相应者?乃摩之以其欲，焉有不听者?故曰独行之道④。夫几者不晚，成而不抱，久而化成。

【注释】
①说：游说。
②道数与时相偶者：指道理、术数、天时三者相配合。
③注：倒入。
④独行之道：志向高尚，不随俗浮沉之人才能掌握的揣摩之术。

【译文】
因此谋划一定要周密，一定要选择意趣相投的人进行游说，所以结交要亲密无间。要想把事情做成功，必然要跟揣摩之术相合，所以说“道理、权术、天时三者合一才能成事”。事物都归属各自的种类，抱着柴去救火，干燥的部分先燃烧，平地上倒水，低洼地方先湿。这就是物类互相呼应的道理，在这种情势下那是必然的结果。这里说的内心反应与外面揣测相适应也是这样，所以说揣测时把握各类事物的相同点，哪里有不呼应的?根据其情欲意向揣摩，哪里有不被听从采纳的?所以说“只有圣人才能施行揣摩之术”。至于那些精通关节的人，都不可以坐失良机；他们都是功成不居的圣人。时间一久他们就可以达到改变世界的目的。

【评析】
揣摩人心，这是鬼谷子的重点战术。“摩”篇讲的谋略是，要像钓鱼一样“摩意”，一次次地去引诱其作出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。揣摩一个人，就是要不断地试探和刺激对方，使他的真情实意暴露无遗。这时应略微表现出不以为然的样子，这就叫做匿影藏形、隐性埋情而不被对方察知，所以能够成就大事而无祸患。鬼谷子先生崇尚阴道阳取，他认为：古代善于揣情摩意的人，就像在深泽大湖垂钓的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼。这就叫做：做事很快要成功了，人们还不知不觉；打仗很快要胜利了，敌人还蒙在鼓里，不知畏惧。